← Blog · 16 de octubre de 2026

Cómo calcular la ganancia real de cada venta

Muchos negocios que venden por redes sociales hacen la cuenta rápida: "Lo compré en RD$600 y lo vendo en RD$900, me gano RD$300". Suena bien, pero casi nunca es verdad. En el camino se quedan el envío, la funda o la caja, la comisión de la pasarela de pago y otros gastos pequeños que, sumados, se comen tu ganancia.

En este artículo te enseñamos a calcular la ganancia real de cada venta y a poner un precio que de verdad te deje dinero.

Precio de venta no es lo mismo que ganancia

El dinero que entra cuando vendes no es todo tuyo. Una parte paga lo que te costó el producto y otra paga lo que gastaste para hacerlo llegar al cliente. Lo que queda después de restar todo eso es tu ganancia real.

Si no haces esta cuenta, puedes estar vendiendo mucho y ganando poco, o incluso perdiendo sin darte cuenta.

Los costos que debes sumar en cada venta

1. Costo del producto

Lo que pagaste por la mercancía. Si compraste un lote, divide el total entre las unidades. Incluye el flete o la aduana si aplica.

2. Envío

Si tú cubres el delivery o el envío a otra provincia, ese gasto sale de tu bolsillo. Aunque sea "solo" RD$150, cuenta.

3. Empaque

Fundas, cajas, papel de seda, stickers, tarjetas de agradecimiento. Un buen empaque vende, pero también cuesta.

4. Comisión por cobrar

Si cobras con tarjeta, link de pago o alguna plataforma, normalmente te descuentan un porcentaje del precio de venta. Ese porcentaje se calcula sobre el precio final, no sobre el costo.

5. Otros gastos

Publicidad, internet, alquiler o tu propio tiempo. Al principio puedes manejarlos aparte, como gastos del mes, pero no los olvides.

Ejemplo paso a paso

Imagina que vendes un vestido con estos datos:

• Costo del vestido: RD$600
• Envío: RD$150
• Empaque: RD$50
• Comisión por cobro: 6 % del precio de venta
• Margen que quieres ganar: 30 % del precio de venta

Paso 1: Suma los costos fijos

RD$600 + RD$150 + RD$50 = RD$800

Paso 2: Resta los porcentajes

La comisión (6 %) y tu margen (30 %) salen del precio de venta. Juntos son el 36 %. Eso significa que los RD$800 de costos deben cubrirse con el 64 % restante.

Paso 3: Calcula el precio

Precio = RD$800 ÷ 0.64 = RD$1,250

Paso 4: Comprueba la cuenta

• Precio de venta: RD$1,250
• Comisión (6 % de 1,250): − RD$75
• Costo del vestido: − RD$600
• Envío: − RD$150
• Empaque: − RD$50
• Ganancia real: RD$375

RD$375 es exactamente el 30 % de RD$1,250. La cuenta cuadra.

Fíjate en la diferencia: si hubieras vendido ese vestido en RD$900 pensando que ganabas RD$300, en realidad habrías ganado apenas RD$46 (900 − 54 de comisión − 800 de costos). ¡Casi nada!

Margen o recargo: no los confundas

Hay dos formas de hablar de ganancia:

• Margen: porcentaje de ganancia sobre el precio de venta. En el ejemplo, 375 ÷ 1,250 = 30 %.
• Recargo (o markup): porcentaje que le sumas al costo. Si al costo de RD$600 le sumas 30 %, llegas a RD$780, un precio que ni siquiera cubre el envío y el empaque.

Por eso es mejor calcular con el método del ejemplo: primero suma todos los costos y luego divide entre lo que queda después de los porcentajes.

Consejos para proteger tu ganancia

• Revisa tus costos cada vez que compres mercancía. Si el proveedor subió el precio, tu precio también debe ajustarse.
• Cobra el envío aparte cuando sea posible. Así no sale de tu margen.
• Compra el empaque al por mayor. Baja el costo por unidad.
• Cuidado con los descuentos. Un 10 % de descuento sobre RD$1,250 son RD$125 menos, y tu ganancia baja de RD$375 a unos RD$257 (también baja un poco la comisión). Haz la cuenta antes de ofrecer rebajas.
• Anota cada venta con sus costos. Así sabes qué productos te dejan más dinero.

Esto también aplica a servicios

Si tienes un salón o eres fotógrafo, tus costos son distintos: productos, transporte, edición, tu tiempo. El método es el mismo: suma lo que te cuesta dar el servicio, resta los porcentajes y calcula un precio que te deje el margen que buscas.

Preguntas frecuentes

¿Qué margen debo usar?

Depende de tu tipo de producto y de tu mercado. Lo importante es que, después de todos los costos, te quede suficiente para cubrir tus gastos del mes y crecer.

¿Debo incluir la publicidad en cada venta?

Puedes manejarla como gasto mensual. Si quieres más precisión, divide lo que gastas en anuncios entre las ventas del mes y súmalo al costo.

¿Y si mi precio sale más alto que el de la competencia?

Revisa tus costos: quizás puedes conseguir mejor proveedor o empaque más económico. También puedes destacar lo que te hace diferente: atención, rapidez o calidad.

¿Tengo que hacer esta cuenta a mano cada vez?

No. Una app de ventas puede calcular la ganancia de cada venta por ti si registras el costo y los gastos.

Vende sabiendo cuánto ganas

Conocer tu ganancia real te da tranquilidad y te ayuda a tomar mejores decisiones: qué vender más, qué dejar de vender y cuándo subir precios.

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